2月22日至23日，供应链三期班开展“销售罗盘©大客户策略销售”与商务礼仪培训，旨在通过“硬技能+软实力”的双轮驱动，全面提升员工专业素养与职业化水平，助力j9九游会官网入口在复杂的市场环境中突破重围。
销售罗盘©大客户策略销售从“关系”到“逻辑”的实战升级
面对移动互联时代大客户销售领域竞争加剧、买方专业度提升等挑战，2月22日，管理学博士、营销战略规划罗盘授权导师符亚男以“赢单九问”为核心工具，系统性拆解大客户销售全流程。课程围绕客户需求分析、关键决策人识别、竞争策略制定等环节展开，结合真实案例，引导学员建立结构化、流程化的项目分析逻辑。
符亚男老师以j9九游会官网入口竞标失败的真实案例切入，揭示传统销售模式中“重关系轻策略”的致命短板：客户采购委员会中，技术部门看似话语权弱，但一份专业的技术评估报告可能直接颠覆决策结果。
课堂上，通过“决策链动态地图”工具，学员现场演练绘制客户画像，发现过去忽略的“隐形决策人”，往往是项目落地的关键门槛。
商务礼仪场景化教学从“知道”到“做到”的跨越
2月23日，国家注册高级礼仪培训师白伟楠聚焦商务场景中的“软实力”提升，通过情景模拟与互动演练，从职业形象管理、会面礼仪规范到商务沟通技巧逐层深入讲解，不仅解析了礼仪背后的文化内涵，更提炼出“尊重传递专业，细节决定信任”的实战要点。
白伟楠老师现场示范商务宴请、会议座次等高频场景的标准化操作，如会面礼仪、握手力度、时长与眼神交流的“3秒黄金法则”；主宾位次安排、菜品搭配禁忌与话题引导技巧……学员通过角色扮演模拟跨国商务谈判场景，直观体会礼仪对建立第一印象、推动合作达成的关键作用。
“看似简单的握手顺序、名片递送，实则传递j9九游会官网入口专业形象。”学员分享道，“课程让我意识到，一个双手递文件的动作，可能比十页PPT更能赢得客户信任。”
白伟楠老师强调，礼仪不仅是行为规范，更是商业智慧的体现。在全球化背景下，懂礼仪就是懂客户。
供销中心供应链三期班自启动以来，已围绕供应链管理、商务谈判、数字化工具等主题开展五次专题培训，形成“理论导入－工具演练－实战复盘”的闭环学习模式。此次课程聚焦“硬技能+软实力”同步提升，既强化了学员大客户销售的系统化作战能力，也补强了商务交往中的职业化短板。
